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　　近日，位于广东东莞万江区的万科中天.世纪水岸推出“买一套赠一套”促销活动，引发市场关注。了解到，该活动已于结束，购房者需在活动期间购买该项目大户型才能免费享受到所赠送的惠州万科双月湾海景房，且名额有限，先到先得。

　　此类特定时间内的定向促销活动，在房地产市场并不少见。不止万科中天.世纪水岸，此前也有其他城市的项目被爆出类似“买一套赠一套”的促销活动，但形式各异。而近年来，在楼市复苏不及预期的当下，开发商为了加快项目去化，各类促销手段也层出不穷。

　　综合多位法律人士的观点来看，针对此类营销活动，购房者需擦亮眼睛，理智对待。若匹配自身需求，也可抓住相关活动机会“上车”；同时应充分了解赠送房产的真实情况，避免房产所存在的质量、产权风险等问题。

　　“买一套赠一套”活动再现

　　作为产权70年的普通住宅项目万科中天.世纪水岸，地处万江龙湾滨江片区，隶属于龙湾TOD连片城市更新项目的一部分。作为东莞当地知名的城更项目，整个项目总建面约51.26万平方米，分割出6块不同容积率的组团，系万江区首个单一主体挂牌招商的旧改项目，也是东莞涉及1号线和8号线的TOD试点项目。

　　在2022年4月时，万科和中天组成的联合体以约18.97亿元价格拿下该项目；之后，双方合资成立的东莞市万宸房地产有限公司成为操盘的项目公司。在2023年7月取得预售证后，各地块对应楼栋陆续开盘，最近一次于6月初开盘的为云境2批次，预计2025年交房。

　　安居客数据显示，目前万科中天.世纪水岸在售批次的均价为3.5万/平方米，在售户型为89平方米～195平方米的3～4居室，总价为260万/套～810万/套。

　　(万科中天.世纪水岸宣传海报，图片来源：安居客)

　　当以购房者的身份咨询时，万科中天.世纪水岸的一位销售顾问证实该项目确实曾推出“买一套赠一套”活动；不过仅限于至，“28号以后这个优惠就没有了。”

　　据其介绍，在此期间，万科中天.世纪水岸和位于惠州的万科双月湾项目进行“双盘联动”，购房者购买一套万科中天.世纪水岸140平方米以上的住宅，可免税获赠一套万科双月湾的海景房，但名额有限、先到先得。

　　“活动是有限制条件的。首先，必须是在我们项目上买了超过140平的大户型才能享受这个优惠；其次，所赠送的双月湾住宅为指定房源，不能自由选择；最后，活动时间就到28号，是我们月中冲刺业绩给购房者的优惠。”在问及该活动的效果时，其并非透露具体数据，仅称“活动期间确有成交。”

　　(万科中天.世纪水岸宣传海报，图片来源：网络)

　　不过，其透露的一大细节值得关注：并非所有购房者都会选择领取所赠送的万科双月湾海景房，多半购房者会选择将这一“权益”进行“折算”。根据安居客数据，万科双月湾为住宅项目，已于2020年竣工全部交付；其主要特点是“小户型居多”“总价低”，目前挂牌价为5956元/平方米，在售房源为442套，总价在10万元/套～30万元/套不等。

　　“我们的项目是一个涵盖住宅、酒店、办公、商业、学校于一体的超大综合体，可选户型较多，能满足刚需、刚改等不同客群的需求。多半顾客的需求还是在东莞置业，惠州项目和东莞的地理距离太大。很多不想要那边房子的人会直接和我们商量，把这个优惠活动折算成钱，直接作进总购房款里进行减免。”其还强调，在项目的备案价之外，实际销售中针对同一项目的不同房源采用的都是“一房一价”的策略，当购房者有这样的“折算”需求时一般都能通过。

　　这是否意味着变相降价呢？所咨询的多位销售顾问均明确否认。按照他们的说法，此类“双盘联动”乃至“多盘联动”，为常规营销策略，参与其中的项目均综合评估后结合自身实际情况给出优惠措施，对于购房者而言算是多了一个选择。

　　那么，为何万科中天.世纪水岸要选择远在惠州的万科双月湾进行联动呢？前述销售顾问均未回答。

　　通过与惠州本地的房产经纪人交流后，发现：万科双月湾虽为住宅项目且是现房销售，但其所覆盖的客群与万科中天.世纪水岸有所差异。

　　“双月湾在惠东平海双月湾度假区，是典型的康养度假项目。来这边置业的人主要是度假需求，且多以家庭置业、老年人置业为主，多数是在这边康养的，或者某一段时间来旅游的。”一位在惠州有8年经验的经纪人介绍，该项目不仅在售的空置房源较多，在租的房源也很多(月租金在1500元～2000元)，“租比买还划算些。”

　　“刚需置业根本不会来这边，改善类的也只能满足康养度假需求。”另一位经纪人则坦言，若制定的赠送房源朝向、楼层不佳，那还不如不要。按照他的说法，“假设送了一套双月湾总价20万的房子，但位置不好也是看不到海景的。顾客真有在这置业的打算，自己花20万可能能选到的房源都要比赠送的好。”

　　在交流中，还发现，万科中天.世纪水岸不仅推出了“买一套赠一套”的营销活动，其在月底还针对特定房源推出了“一口价”的活动。据销售顾问介绍，“月底我们在冲刺7月目标，有几套指定的小户型房源(89平方米)可‘一口价’拿下。假设总价在270万，通过物业费等多种减免折扣，价格可以做到240万左右，到7月31号最后一天就截止了。”

　　购房者需理性对待并关注风险

　　若从“买一套赠一套”来看，这类的营销活动并非万科中天.世纪水岸独有，在公开报道中，也曾有其他城市的项目推出过相似的活动，只是形式上各有差异。

　　例如根据中国经济周刊、新京报等媒体报道，在今年清明假期期间，位于北京通州的招商璀璨公元曾推出“买一送一”活动。具体形式为买77平方米两居室的客户，将免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房；不过仅针对预售房源，且需要全款支付，在4月底日之前完成网签，属于限时促销。

　　在2023年9月，界面新闻也曾报道，位于深圳龙华区的住宅项目富基云珑府也曾推出“买一送一”的营销活动。彼时正值深圳楼市“认房不认贷”开始落地执行，该项目给出优惠条件：买123平户型，可赠送东莞黄江云山湖镜199平方米17%首付或大鹏区云悦府69平方米统建住房一套；若购房者不想要，项目会根据不同户型给予相应的折扣优惠，单价可打8.47折到8.7折。

　　“最早的时候，开发商给购房者减免物业费。到后面，买房送家具家电、送装修、团购。或者是更直接的‘交几万抵几万’这样的折扣都很普遍了。”一家总部位于华南区域的百强房企营销总监的如是说，现在购房者对一般优惠的感知较弱，“买一赠一”这类政策的冲击更强一些，“像这两年比较流行的是‘买住宅送小户型的LOFT公寓’，这也是一种营销策略。”

　　谈及此类营销策略，多位房企内部营销口线人士的感受是：从策略本身来说，作为一种营销手段，核心诉求仍是刺激购买力拉动转化；从市场变化来看，也反映出在楼市成交仍趋弱的当下，开发商不可避免地仍存在去化及销售压力。

　　根据中指研究院数据，2024年1月～7月，TOP100房企销售总额同比下降40.1%；7月单月，全国100个城市新建住宅平均价格为16443元/平方米，环比涨幅较6月收窄0.02个百分点。同期，全国100个城市二手住宅平均价格为14653元/平方米，环比下跌0.74%，已连跌27个月。

　　“前期出台的政策对市场提振可持续性较弱，市场仍处于深度调整过程。”中指研究院认为，随着下半年市场高基数影响减弱，重点房企销售降幅将会逐步收窄，但市场仍处筑底阶段。

　　就本次东莞楼盘的“买一套赠一套”活动，中指研究院华南分院研究主管陈雪强指出，“近几年随着房地产行业进入深度调整阶段，东莞房地产市场成交表现也相对低迷。2024年上半年东莞新房住宅成交7629套，同比下降46%，月均成交套数不足1300套，相比2023年上半年月均成交套数减少了1000套左右，公寓类市场成交也持续维持低位运行，库存压力较大。”

　　在其看来，“对于东莞来说，市场成交端持续承压也是导致开发商通过各种营销手段进行促销，尤其今年以来广州、深圳等周边一线城市持续放松调控政策，对周边城市市场挤压更是凸显。”

　　但其也提醒道，“对于购房者而言，这种营销策略还是能够给到购房者一定的让利，同时也有利于促进项目的成交转化。但是对于此类赠送的产品还需要看其位置地段，未来无论自主、出售、还是出租是否有市场。”

　　而购置房产不同于一般商品的购买行为爱配资网，需要考虑的因素也较为繁杂。针对此类营销活动中的法律问题，综合多位律师提醒来看，消费者应关注以下要素：房产是否符合当地政府对房价的调控政策；开发商承诺应落实到合同上明晰权责，避免日后出现纠纷；购房者应充分了解所赠物品的质量等信息，了解交易过程中的费用构成等，理性对待、谨慎选择。